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经销商盼复合肥价格恢复理性

近两年国家质检总局批准筹建国家印制电黄花垫柳路板质检黄菖蒲中心来，搞农资经营的越来越困难，很多经销商感到压力越来越大，尤其是县、镇级经销商。像2009年这种越是用肥旺季越是降价的反常现象，更是使很多上游经销商几乎难以支撑下去。

纵观最基层的零售终端，这几年搞农资经营的不但没有减少，反而越来越多：一是新增经营户增多，甚至一些过去从来没有搞过经营的人都参与进来；二是流动游商大量出现。

有利可图，零售终端的高利润才是导致这种局面的诱因。笔者了解，在很多地方零售终端的利润都相当可观，如卖一吨普通复合肥，利润少的也在150元/吨以上，一般的也在200~PEEK线材实拍图300元/吨以上，有些偏僻地方甚至都高达400 元/吨以上。那些经营假冒伪劣的、或小厂生产的不达标化肥的，利润更是可观。有着如此大的利润空间，经营者又怎能不趋之若鹜？

竞争对手增多，大家的市场份额就会占得越少，市场份额越少，他们越想依靠有限的份额来得到一定的利润，那只有保持零售环节的高利润或者说暴利。这样，大家虽然在其他环节上保持一种竞争态势，互相打压，如搭销、送赠品，但在零售价格上，大家却会达成一种默契：谁也不会降低零售价格。这样自然就形成了一种恶性循环，进入了一个不健康、不正常的怪圈。尤其值得一提的是，近几年市场上出现的以牺牲某些农资产品来搭销复合肥，这样就掩盖了复合肥真正的市场价格。其实说穿了福禄寿，此时的复合肥的零售价格，就是各终端经销商们在一种高度默契的情况下，操纵出的一种不真实的、过分虚高的零售价格当然就是暴利价格了，而真正吃亏的就是农民了。

试想，如果复合肥零售环节的利润真正降低，降低到一个合理界限，不再有目前的这种暴利支撑，靠的是农资经销商的专业知识和农化服务，相信这样良好的市场秩序会使混迹农资市场的人自然退出市场。

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(作者: :白云)

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