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茶叶行业竞争空前 “诚信”助力商家突围

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核心提示： 近日，由晋江经济报主办，《晋江商人》杂志社和晋江共同协办的315诚信商家大型评选 近日，由晋江经济报主办，《晋江商人》杂志社和晋江共同协办的 315诚信商家 大型评选活动推出后，在晋江消费行业引发广泛影响。在晋江茶叶行业，面对日益激烈的市场竞争，许多企业纷纷调整经营思路，以求长远发展。但不管大家各自思路如何、能否最终成功，诚信已经成为许多商家占据消费者心智、开疆扩土之战的利器。

茶行业竞争空前 诚信助力商家突围

近日，走访几家晋江本土茶企，谈及晋江茶市新变化，众茶商所见略同。在他们看来，相比之前，晋江茶市场已经发生很大的变化，竞争愈演愈烈。

在很长一段时间内，晋江茶叶消费一度以安溪铁普通调速范围窄观音为主。而如今，随着普洱、武夷茶、黑茶、白茶的悄然兴起，市场份额正在不断被瓜分。不同茶类间的竞争在加剧。 在喜牌茶业总经理杨文喜看来，近年来单一茶类的茶叶门店，经营越来越困难，许多茶店经营者不得台湾梭罗不调整思路求突破。

与此同时，一二线品牌茶企纷纷发力，凭借雄厚实力大面积开店。如八马、日春、华祥苑、安溪铁观音集团、天福中闽魏氏等老牌茶企在晋江的门店不断增多；与此同时，许多诞生于晋江的茶界后起之秀也加快布局，它们依靠高效的管理、强大的团队和充足资金，在行业刮起一股开店旋风。如三好茶博汇、仙福茶业、圣堡露名茶、升美名茶等短短几年时间内，门店数量剧增。中小型茶企市场占有率全面下滑。

对于消费者而言，商家越来越多，可选择的茶类也更多，怎么办？此时，诚信的力量开始凸显，并将成为左右消费者选购的主要标准：对茶不从最初的平台做起了解，对品牌不了解，没关系，选择美誉度高的商家。那么，商家美誉度来自哪里？商家只有以自己在行业的专注度、更合理的价格、更好的服务，先在一部分消费者心中奠定诚信的形象，才能慢慢形成良好的口碑。事实已经证明，要在激烈竞争中成功突围，取信于消费者至关重要。那么，晋江的茶企如何做呢？

专注本行业 提高竞争力

面对挑战，许多晋江本土优秀茶企迎难而上，以专注取胜。

目前，2012年秋茶已经基本售罄，没有库存压力。 驿路茶马林总告诉，其去年整体销售还是比较轻松的。在大家都觉得生意不好做的情况下，驿路茶马是如何做到化州橙这一缅甸省藤点的？

早在去年上半年，我们就对原有产品框架进行梳理，保留具有竞争优势的产品系列，淘汰一些不合理的产品。在这一过程中，我们还加大拳头产品的宣传优势。如，在春节前，我们精心打造的2013年款 一马当先 和 驷马难追 就全面上市，迎合消费者春节的消费需求。 面对市场压力，驿路茶马的做法是提高专注度，大力推出优势产品。在林总看来，只有专注，才能专业。而专业无疑是诚信消费的主要内容，它是取信于消费者的核心所在。

而本土龙头茶企 三好茶博汇对诚信有着不一样的阶段性了解。在企业迅猛发展的过程中，它坚持人才梯队建设，把诚信内容由内而外地演绎。 只有让员工对企业产生信任感、归属感，这个企业才能真正取信于消费者，并长远发展。 在三好茶博汇相关负责人看来，诚信不仅存在于商家和消费者之间，它还存在于企业与员工之间。因此，人才团队建设是今年三好茶博汇的一项重要工作。为此，三好茶博汇从创立之初，就始终坚持双休制、十三薪与年终奖并行薪资体系、适时提薪、对参与创业的老员工实行股权激励体制，望以此留住人才、回馈与企业共同成长的员工。

面对压力，部分茶企致力于开辟其他营利渠道，如兼营酒水、工艺品、滋补品或者代理某一品牌酒水。对此，圣堡露茶业有限公司总经理王连地有自己的看法：那就是，不管涉猎多少个行业，专注度不能削弱。

据介绍，随着企业的壮大行柑发展，圣堡露近年来也涉足多个行业。但与其他企业不一样的是，圣堡露并未因此削弱其在本行业的专注度。 专注，才是在一个测试重复性高；后者便宜行业或一个领域立足的根基。我们的做法是，让专业的人做专业的事。比如，我们的子品牌 态山名茶、我们的酒水板块、我们的电子商务 都是有相对专业而独立的团队在操作。在做这些的过程中，我们并未弱化我们原本在茶行业的专注度，与之相反，我们的专注度在不断提高，这是我们能够取得暂时成功的关键所在。